企業在對外貿易開始階段沒有進出口權和對外貿易收款渠道，因此與對外貿易代理合作是很好的選擇，借用代理賬戶收款，以對外貿易代理的名義操作，支付一定的手續費。代理會將錢交給代理人，提供一套程序文件協助出口，將退稅返還給代理人是對外貿易代理人最常見的操作模式。
貨款直接轉入代理賬戶，與對外貿易代理合作最重要的是誠實。盡量選擇當地大型資質信譽良好的代理公司，簽訂正式的外貿代理合同，現在出口代理公司很多，建議選擇那些純代理公司，沒有自營業務的代理公司代理出口，外貿企業開發海外客戶不容易，不要讓客戶挖掘代理本身在對外貿易行業內，有進出口權，保障客戶信息安全尤為重要，對代理誠信要求高。
對外貿易代理出口的操作流程如下
收款：使用對外貿易代理商抬頭和賬戶制作形式向客戶發票，代理商收到貨款后通知被代理人。
貨物出口：貨物完成后，代理人提供報關單據進行出口。
發票:向對外貿易代理提供增值稅發票作為退稅申請。
支付:代理扣除貨款費用，代理費和稅點后將貨款交給代理人。
退稅：代理繳納退稅給被代理人。
代理費用各代理費用標準不同，雙方簽訂合同時應談判。有些對外貿易代理費用按筆收費。例如，500元一次，提取利潤征收6個點的稅點的金額征收費用。例如，以前的1美元1美分不等。總的來說，對外貿易代理的費用比自己注冊對外貿易公司申請進出口權更劃算，特別是對外貿易剛開始時，解決了企業的財力、物力等。
與對外貿易代理合作的風險也很明顯。結果，由于貨款轉入代理賬戶，客戶信息也在代理手中，代理公司的實力和誠信要求非常高。對外貿易者在對外貿易代理的選擇上必須慎重，還是那句話，在選擇代理出口公司時要注意：
1、選擇有實力、誠實、當地代理公司
2、簽訂正規代理出口協議和保密協議。
1、選擇有實力、誠實、當地代理公司
2、簽訂正規代理出口協議和保密協議。